主持人柴占祥：接下來(lái)的環(huán)節(jié)將會(huì)是一個(gè)頭腦風(fēng)暴，我會(huì)邀請(qǐng)幾位在市場(chǎng)上馳騁拼殺的，在第一線市場(chǎng)人士，市場(chǎng)精英們，把他們對(duì)于SUV市場(chǎng)技術(shù)、營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方面話題，進(jìn)行討論，同時(shí)歡迎在座媒體朋友，聽眾朋友們踴躍提問。下面我們有請(qǐng)本次頭腦風(fēng)暴的嘉賓，斯巴魯汽車中國(guó)有限公司副總經(jīng)理李金勇先生、江淮乘用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理李建華先生、國(guó)機(jī)汽車股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理王存先生和北京汽車銷售有限公司楊威女士上臺(tái)，大家歡迎。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)汽車委員會(huì)會(huì)展部主任柴占祥先生

　　歡迎四位嘉賓，我們接下來(lái)環(huán)節(jié)時(shí)間也比較簡(jiǎn)短，我們希望把時(shí)間最大限度利用好。SUV是非常獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，如何把這個(gè)市場(chǎng)做好，不光依賴于如何把市場(chǎng)工作，銷售工作以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作做好，可能也要依賴于產(chǎn)品本身。所以說(shuō)我想給四位拋出第一個(gè)問題就是，如果想在SUV市場(chǎng)里面搶占先機(jī)，你應(yīng)該在市場(chǎng)趨勢(shì)到來(lái)之前，把握住這種趨勢(shì)，然后做好充分的準(zhǔn)備。在你們眼里什么樣的SUV將是將來(lái)發(fā)展的方向，比如說(shuō)在一些細(xì)節(jié)方面它應(yīng)該是什么樣的，然后才能吸引未來(lái)這種消費(fèi)者。我們先請(qǐng)李總開始。

江淮乘用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理李建華 先生

　　李建華：今天下午，參加了非常好的論壇，內(nèi)容非常有深度，也非常聚焦SUV。江淮乘用車做SUV時(shí)間還比較短，去年我們第一款真正SUV產(chǎn)品上市，剛才柴老師講這個(gè)事情，SUV是一個(gè)商品，作為汽車節(jié)能減排環(huán)保，你想它的燃燒效能越高，這些趨勢(shì)對(duì)SUV來(lái)講，都是毋庸置疑，非常必要的。同時(shí)我更覺得作為SUV產(chǎn)品，它在商品屬性里面有很多特別值得作為廠方很好去把握的，它的個(gè)性化這樣一些趨勢(shì)，可能在它的造型上，可能在安全性，有別于其他產(chǎn)品特質(zhì)。其他要進(jìn)入SUV市場(chǎng)，把握SUV消費(fèi)人群，把握消費(fèi)口味和特點(diǎn)，融合到你產(chǎn)品上，才是好的SUV。

國(guó)機(jī)汽車股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理王存 先生

　　王存：我們做進(jìn)口車方面業(yè)務(wù)，我主要說(shuō)進(jìn)口車SUV。現(xiàn)在SUV市場(chǎng)，特別進(jìn)口車高端化特別明顯，消費(fèi)升級(jí)需求是由SUV車型來(lái)滿足，這種豪華SUV特別是大型、中型都是比較多的，功能方面轉(zhuǎn)變也是比較明顯。由原來(lái)的越野車向公路使用為主的SUV轉(zhuǎn)變，由大排量向中小排量轉(zhuǎn)變。我們看到各位專家分析，整個(gè)SUV市場(chǎng)更多是2.0升以上比例是比較多。進(jìn)口車更多是3.0以下，能占90%的份額。還有主流廠商逐步推出更多SUV，還有更多是在填補(bǔ)原來(lái)市場(chǎng)的空白。特別是一些專門做SUV的品牌，更多在產(chǎn)品分化，定位方面做調(diào)整，這個(gè)也是贏得市場(chǎng)的偏好。

　　還有我們所說(shuō)整個(gè)油耗，剛才也說(shuō)了SUV的油耗比較高的，市場(chǎng)會(huì)期待新的產(chǎn)品，柴油SUV，也是有這樣一個(gè)趨勢(shì)，特別是今年像奔馳、寶馬都在嘗試推出柴油版，這也是一個(gè)趨勢(shì)。剛才戴雷博士說(shuō)到的混合動(dòng)力SUV也是一個(gè)趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者慢慢接受，這種SUV會(huì)獲得比較好的發(fā)展。

　　主持人柴占祥：柴油SUV在中國(guó)還有限制的問題，這個(gè)還是很深的話題，斯巴魯目前專做進(jìn)口這一塊，目前還沒有國(guó)產(chǎn)，他們?cè)谥袊?guó)應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)做得非常好，我們請(qǐng)李總就剛才幾個(gè)問題，從他獨(dú)特視角講一講。

斯巴魯汽車（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理李金勇 先生

　　李金勇：大家好，我是來(lái)自斯巴魯?shù)睦罱鹩拢琒UV進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，歷盡十年發(fā)展，前不久我們也進(jìn)行了斯巴魯進(jìn)入中國(guó)十年的慶典。斯巴魯本身在中國(guó)熱銷的車型主要是SUV，森林人、傲虎、XV，包括之前的馳鵬等等。進(jìn)口產(chǎn)品的特點(diǎn)也是SUV在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)特點(diǎn)，高端化、個(gè)性化、產(chǎn)業(yè)化。中國(guó)汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，從轎車到SUV這樣一個(gè)過(guò)渡，從大眾的車型向個(gè)性化車型過(guò)渡，從一般車型向高端車型轉(zhuǎn)換。還會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間保持這個(gè)發(fā)展。