除了吸引潛在用戶，培育二手車的消費(fèi)能力之外，捷豹路虎認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)在提升捷豹路虎車型的殘值、增加經(jīng)銷商的盈利來源等方面會(huì)有積極的作用。閆丞君認(rèn)為，“從各方面來講都是一個(gè)多贏的機(jī)遇�！�

　　Gary Wells表示，與其它早在中國開設(shè)二手車品牌的豪華車企業(yè)不同，捷豹路虎在中國的二手車業(yè)務(wù)還處于初期階段；捷豹路虎所開設(shè)的認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)只提供捷豹路虎旗下產(chǎn)品的二手車銷售服務(wù)。

　　今年一直領(lǐng)跑國內(nèi)豪華車市場的捷豹路虎不斷刷新銷量紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，2016年1-10月，捷豹路虎在華累計(jì)銷量為93599輛，已超過去年全年92474輛的總和。另據(jù)捷豹路虎中國公共關(guān)系及企業(yè)傳播執(zhí)行副總裁王燕透露，“今年11月捷豹路虎銷量同比去年增長42%�！�

　　在新車銷售方面屢創(chuàng)紀(jì)錄的捷豹路虎如今又將發(fā)力二手車業(yè)務(wù)。12月6日，捷豹路虎首個(gè)“Approved”認(rèn)證二手車體驗(yàn)日活動(dòng)在北京惠通陸華捷豹路虎4S店開展�；顒�(dòng)期間，全球負(fù)責(zé)人Gary Wells、捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（IMSS）大客戶及二手車銷售副總裁閆丞君接受了中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者的專訪。

Gary Wells及閆丞君

　　吸引用戶、增加盈利 認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)多方共贏

　　據(jù)了解，自2016年1月1日起，捷豹路虎在中國市場正式啟動(dòng)了“Approved”認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)，中國市場首批7家授權(quán)經(jīng)銷商參與業(yè)務(wù)試運(yùn)營，目前這一數(shù)字已增至41家。Gary Wells向記者透露，借助41家認(rèn)證二手車經(jīng)銷商的營銷渠道，捷豹路虎在前10個(gè)月已經(jīng)完成了1600輛的銷量任務(wù)，今年有望達(dá)成2000輛的銷售目標(biāo)。另據(jù)閆丞君介紹，今年捷豹路虎在中國市場會(huì)將具有認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)資格的4S店擴(kuò)展到46家。

　　“通過認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的開展，我們可以利用嚴(yán)格的流程、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市面上的捷豹路虎車輛進(jìn)行回收，最終輸出為我們的認(rèn)證二手車。這樣在提供捷豹路虎優(yōu)質(zhì)二手車源的同時(shí)，我們還可以吸引新的客戶群�！盙ary Wells坦言。

　　除了吸引潛在用戶，培育二手車的消費(fèi)能力之外，捷豹路虎認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)在提升捷豹路虎車型的殘值、增加經(jīng)銷商的盈利來源等方面會(huì)有積極的作用。閆丞君認(rèn)為，“從各方面來講都是一個(gè)多贏的機(jī)遇�！�

　　與O2O平臺(tái)合作 捷豹路虎專注本品牌二手車業(yè)務(wù)

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，隨著國內(nèi)一些城市二手車限遷政策的放開，二手車業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槲磥砥�車行業(yè)新的爆發(fā)點(diǎn)。對(duì)此，閆丞君表示認(rèn)同，“國家限遷政策得到了進(jìn)一步放寬，而且稅務(wù)政策也出現(xiàn)了對(duì)4S店二手車的利好信號(hào)。這些因素都將刺激二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�

　　閆丞君還向記者透露，捷豹路虎目前在中國市場已經(jīng)擁有60萬輛的保有量，而且其每年的年銷量均穩(wěn)定在10萬輛以上。因此，對(duì)捷豹路虎來說，在中國開發(fā)更廣闊的市場是未來發(fā)展的必然選擇。

　　Gary Wells表示，與其它早在中國開設(shè)二手車品牌的豪華車企業(yè)不同，捷豹路虎在中國的二手車業(yè)務(wù)還處于初期階段，未來在進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，還要進(jìn)一步擴(kuò)大二手車業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　據(jù)介紹，捷豹路虎所開設(shè)的認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)只提供捷豹路虎旗下產(chǎn)品的二手車銷售服務(wù)。在Gary Wells看來，“捷豹路虎的技師對(duì)于旗下兩個(gè)品牌的系列車型的了解上，是很專業(yè)的，而對(duì)于其他品牌我們或許很有所不足。我們聚焦于自己品牌，而來看的顧客，我認(rèn)為他們也是直接奔著捷豹路虎而來的�！�

　　針對(duì)O2O、物聯(lián)網(wǎng)等第三方網(wǎng)上交易平臺(tái)的競爭，捷豹路虎已經(jīng)做好準(zhǔn)備。一方面，捷豹路虎將會(huì)與O2O平臺(tái)進(jìn)行合作，據(jù)閆丞君透露，捷豹路虎已經(jīng)與一些專業(yè)的二手車O2O平臺(tái)進(jìn)行合作探索，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。另一方面，相比于第三方平臺(tái)，捷豹路虎廠家的認(rèn)證服務(wù)更為可靠，因?yàn)椤拔覀兊能囕v有著清晰的維修記錄，保證不是事故車、水浸車、火災(zāi)車等等，一個(gè)企業(yè)的承諾對(duì)客戶來說是最大的保證，這也是我們的優(yōu)勢之一。”閆丞君自信地說。（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者王躍躍）

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