“我們2018年整體業(yè)績提升了，因?yàn)槿ツ暧珠_了一家分店；單看總店的話，2018年12月和2019年1月也都賣得比上一年好�！睆�(qiáng)達(dá)汽貿(mào)的杜經(jīng)理告訴記者。而在不遠(yuǎn)處的萬祥名車行，值班人員則表示，“去年8月不如7月，9月不如8月，10月不如9月，每況愈下。年前也不像往年似的那么忙，一年下來看不出什么淡旺季……我們2018年比2017年少賣了將近一半�！�

　　“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇！”送走了“負(fù)增長”的2018年，中國車市迎來全新的2019年。經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)連續(xù)第五年推出“新春采風(fēng)”系列報道，探訪全國各地車市、傾聽親朋好友的購車、用車故事；以點(diǎn)帶面，為您呈現(xiàn)汽車消費(fèi)新趨勢。

　　作為太行山腳下的一個小縣城，各汽車品牌在易縣營業(yè)的4S店“一只手”也數(shù)得過來，而汽貿(mào)店作為四、五線汽車市場的特色則是“遍地開花”。在汽車銷售最集中的一條街上，幾乎每隔30米便有一家代理著多個品牌的汽貿(mào)店。

　　4S銷售再無淡旺季

　　在易縣境內(nèi)營業(yè)的5家4S店分別是哈弗、五菱寶駿、長安、北汽和北京現(xiàn)代；此外還有一汽-大眾、長安福特、以及奇瑞汽車的直營店，即俗稱的2S店——其中一汽-大眾直營店地理位置最好，坐落于易縣車管所門口。

長安汽車4S店內(nèi)的CS55擺在最顯眼的展臺上

　　“跟之前沒法比，現(xiàn)在買車得人確實(shí)是少，大范圍的環(huán)境都這樣。”長安汽車4S店值班的銷售人員表示，“去年9、10月份真不行，比前年差好多，也就一個月賣40多輛；逸動夏天剛上市的時候賣得不錯，后來就不行了，現(xiàn)在主要賣的就是CS75 和CS55，年前一個月一共能賣七八十輛。年后客流量就比較少，現(xiàn)在都是來看的，沒有買的�！�

　　談及友商之間的競爭，該銷售人員表示：“長安在易縣賣的還算不錯，吉利在這就沒有4S店；一汽-大眾的只是個直營店，但他是按4S店標(biāo)準(zhǔn)建的；長安福特也有個直營店，但地理位置太偏了，賣的也不怎么樣�！碑�(dāng)記者到達(dá)一汽-大眾直營店時，發(fā)現(xiàn)該店春節(jié)期間并未營業(yè)。

一汽-大眾直營店春節(jié)期間并未營業(yè)

　　在長安汽車4S店的經(jīng)理孫先生看來，市場恐怕要更嚴(yán)峻：“我這店是17年11月開的張，跟2018年也沒啥好對比的。新店沒有客流，也沒有什么其他資源，月均50-60輛吧，淡季30來輛，年底將近100輛——2019年還得看市場，都說今年會艱難一點(diǎn)，但具體的也不好估算�！�

　　“庫存還行，還有幾十輛，要都跟年前那樣賣的話還不夠一個月的；單車?yán)麧櫜桓�，售后目前看還一般，因?yàn)槭切碌�，沒有集團(tuán)客戶，得靠老客戶養(yǎng)著�！睋�(jù)孫經(jīng)理介紹，這家長安汽車4S店和隔壁的強(qiáng)達(dá)汽貿(mào)是一個老板，他也是公司委派來做長安汽車的。

　　北汽與北京現(xiàn)代兩家4S店均歸屬于保定北健眾誠汽車銷售服務(wù)有限公司，當(dāng)記者于正月初五（2月9日）到訪時，兩家店里也都安排有值班的銷售人員。

　　“去年銷售情況比前年差不少，但全店的數(shù)還是要問經(jīng)理�！北逼�4S店的值班人員表示，“光從個人業(yè)績來看，下滑是挺大的；2018年也說不上來幾月好，12月份賣得也不怎么樣， 9月和10月按說是旺季，但也沒旺起來。”

北汽4S店內(nèi)的BJ40與紳寶智行

　　談及具體車型，該銷售人員如數(shù)家珍：“這些車?yán)镞匓J40賣得還行，易縣現(xiàn)在也有開BJ40出去越野的；BJ80賣得不好，太貴了，20多萬的車還是得掂量掂量；紳寶X25和X35優(yōu)惠最多，是因?yàn)橐�改款了；（紳寶）智行和智道算是“沒趕上好時候”，賣的也不大好，這兩款雖然是新車但多少得有點(diǎn)優(yōu)惠，現(xiàn)在市場環(huán)境差，像這種賣八九萬的國產(chǎn)車，再不優(yōu)惠點(diǎn)，根本賣不動�！�

北京現(xiàn)代4S店

　　北京現(xiàn)代4S店的銷售情況相對較好，“我們這每款車型銷量都差不多，去年9月10月沒什么也別明顯的變化，倒是12月和今年1月賣得最快。”該店值班的銷售人員說到，“2018年每個月銷量少的時候30到40輛，多的時候100多輛；庫存最高的時候有200多輛，壓了我們好幾個月，到年前才基本消化完�！�

哈弗4S店

　　哈弗與五菱4S店均屬于易縣光達(dá)汽車貿(mào)易有限公司，位于“光達(dá)汽車城”內(nèi)，初五當(dāng)天有包括店長在內(nèi)的5名銷售人員“留守”，消費(fèi)者上門時，銷售人員會根據(jù)其預(yù)算，在哈弗、五菱和寶駿三個品牌中推薦適合的車型。當(dāng)記者說明來意后，當(dāng)天值班的哈弗4S店店長表示，由于公司有規(guī)定，其無法向記者提供銷售數(shù)據(jù)。

　　汽貿(mào)店業(yè)績兩極分化

　　“我們家在易縣來說是賣得數(shù)一數(shù)二的，去年每個月銷售情況都不錯，尤其12月賣得比較好，平均下來每個月能賣100多輛，”強(qiáng)達(dá)汽貿(mào)總店值班的銷售人員小朱說道，“畢竟縣級城市4S店本身就少，汽貿(mào)比較吃香，而且都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，價格、服務(wù)還有方便程度上比保定的4S店有一些優(yōu)勢，再加上汽貿(mào)店的品牌和車型都多，消費(fèi)者看車也方便——我們這什么車都賣，豪華品牌也有�！睋�(jù)小朱介紹，目前強(qiáng)達(dá)汽貿(mào)在易縣共有6家店面，過年期間在兩家較大的店里安排了銷售人員值班。

強(qiáng)達(dá)汽貿(mào)展廳

　　談及盈利情況，強(qiáng)達(dá)汽貿(mào)的杜經(jīng)理告訴記者：“我們2018年業(yè)績反而提升了，因?yàn)槿ツ暧珠_了一家分店；單看總店的話，2018年12月和2019年1月賣得都比上一年好�！�

　　在縣內(nèi)擁有兩家店面的萬祥名車行在2018年的銷售情況則不太理想�！叭ツ�8月不如7月，9月不如8月，10月不如9月，年前也不像往年似的那么忙，一年下來看不出什么淡旺季，” 萬祥名車行的值班人員張女士道，“我們2018年比2017年少賣了得有一半……”

萬祥名車行展廳

　　談及銷售與盈利，張女士表示：“現(xiàn)在基本都沒什么利潤，都靠售后掙錢，好多汽貿(mào)店都關(guān)了；但也有好多小汽貿(mào)在陸續(xù)地開，每年都有新開的店。我們現(xiàn)在店里一共20多個品牌，這是去年退了不少，因?yàn)檠哄X押得太多。去年不景氣，賣不出去車，也沒必要押那么多錢�！�

規(guī)模更小一些的汽貿(mào)店春節(jié)期間沒有開門

　　記者注意到，在這條街上規(guī)模更小的一些汽貿(mào)店有的只代理著兩、三個品牌，甚至更少，生存環(huán)境也更差；春節(jié)期間，這些小型汽貿(mào)店大門緊閉，并沒有安排值班人員。（經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者張羽）

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