自主品牌和強(qiáng)勢(shì)合資車(chē)企的“下擠上壓”，讓韓系車(chē)的“降價(jià)”、“多代同堂”等市場(chǎng)策略逐漸失靈。為了扭轉(zhuǎn)低迷的業(yè)績(jī)，現(xiàn)代起亞近年來(lái)做出了不少突破性的本土化嘗試：聘請(qǐng)多位本土“營(yíng)銷(xiāo)大神”，“對(duì)本土化采購(gòu)進(jìn)行研究”。只是不知道這些本土化的策略能否真正落到實(shí)處。

　　面對(duì)百年未有之“大變局”，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局也有望發(fā)生新的變化，無(wú)論是體量、座次、品相，亦或是勃興、消亡......“十四五”開(kāi)局之年，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)頻道特別推出系列報(bào)道，旨在從多個(gè)維度剖析和預(yù)判中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在和即將出現(xiàn)的新格局，今天推出系列報(bào)道第四篇：嘗試本土化突破 “低迷”韓系能否扭轉(zhuǎn)在華頹勢(shì)？

　　3月1日，北京現(xiàn)代全新一代名圖上市，售價(jià)13.38萬(wàn)元起，同時(shí)推出名圖純電動(dòng)。名圖作為北京現(xiàn)代一款“走量”的車(chē)型，奉行錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，以B級(jí)車(chē)的尺寸和A級(jí)車(chē)的價(jià)格，曾一度取得年銷(xiāo)量15萬(wàn)輛的成績(jī)，換代車(chē)型上市前則跌落至4萬(wàn)多輛，從一個(gè)側(cè)面印證了北京現(xiàn)代近年來(lái)市場(chǎng)滑落的走勢(shì)。

　　北京現(xiàn)代寄希望于新品帶動(dòng)銷(xiāo)量，是車(chē)企慣用的手段，但連續(xù)幾年的市場(chǎng)頹勢(shì)，直接沖擊和損傷了渠道發(fā)展，是不爭(zhēng)的事實(shí)：2月中下旬，位于北京西北旺的一家北京現(xiàn)代4S店宣布停業(yè)；位于南三環(huán)的一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店也早已改成廣汽豐田門(mén)店……“這幾年，在北京的北京現(xiàn)代4S店已經(jīng)從原來(lái)的30多家縮水到15家左右，起亞品牌的4S店也基本上少了一半”，日前，一位京南北京現(xiàn)代4S店的銷(xiāo)售人員無(wú)奈地對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說(shuō)。

　　4S店數(shù)量大幅減少的背后，是韓系車(chē)銷(xiāo)量的跌跌不休。根據(jù)北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達(dá)起亞官方公布的數(shù)據(jù)，2013年至2016年間，兩家企業(yè)總銷(xiāo)量在160萬(wàn)-180萬(wàn)輛的高位上下波動(dòng)，但自2017年起，便開(kāi)始斷崖式下跌，至今一蹶不振。數(shù)據(jù)顯示，2020年，北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達(dá)起亞總銷(xiāo)量?jī)H為75萬(wàn)輛左右，大幅下滑25%。

　　伴隨著銷(xiāo)量持續(xù)走低，韓系車(chē)的市場(chǎng)份額也呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì)。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2013年，韓系車(chē)在華市場(chǎng)份額一度高達(dá)9.7%，但2017年突然跌至4.6%；到2020年，韓系車(chē)在華市場(chǎng)份額進(jìn)一步下探至3.5%。

　　“韓系車(chē)在華份額降低的原因在于其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解出現(xiàn)了偏差，”中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)師建華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“韓國(guó)車(chē)企管理者只相信自己，只按照自己的想法制定戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)需求考慮欠佳。”

　　“低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”、“多代同堂”逐漸失靈

　　要說(shuō)韓系車(chē)的成功，除了吸睛的造型設(shè)計(jì)以及借“韓流”產(chǎn)生的明星效應(yīng)外，一直以來(lái)主打的“性?xún)r(jià)比”是其脫穎而出的法寶。此外，為了快速提升銷(xiāo)量，北京現(xiàn)代近年來(lái)還采用了“多代同堂”銷(xiāo)售策略。基于此，現(xiàn)代和起亞贏得了“現(xiàn)代速度”，兩者在華的銷(xiāo)量一度呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　但銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，現(xiàn)代和起亞也不可避免地讓國(guó)人對(duì)其產(chǎn)生了低端、廉價(jià)的品牌印象。事實(shí)上，品牌力孱弱一直就是韓系車(chē)不得不應(yīng)對(duì)的短板，雖然都曾多次喊出“品牌向上”的口號(hào)，但面對(duì)銷(xiāo)量快速提升的誘惑，現(xiàn)代起亞還是祭出了低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)“策略”。

　　近年來(lái)，隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，自主品牌不斷向上尋求突破，持續(xù)沖擊著韓系車(chē)所在的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所原研究員趙英直言，隨著中國(guó)本土車(chē)企自主開(kāi)發(fā)突飛猛進(jìn)，韓國(guó)車(chē)企在中國(guó)市場(chǎng)已逐漸顯露頹勢(shì)。特別是在新車(chē)型開(kāi)發(fā)、推出方面，韓國(guó)車(chē)企進(jìn)展緩慢。同時(shí)，在技術(shù)儲(chǔ)備、品牌效應(yīng)等多方面領(lǐng)先的美日歐等合資車(chē)企，也不斷地逼近韓系車(chē)的價(jià)格區(qū)間，導(dǎo)致其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

　　“下擠上壓”的局面，讓韓系車(chē)“降價(jià)”、“多代同堂”等營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸失靈。早在2013年北京現(xiàn)代銷(xiāo)量達(dá)百萬(wàn)輛時(shí)，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車(chē)頻道就曾以《“現(xiàn)代速度”？別把靈魂跑丟了》為題，對(duì)北京現(xiàn)代奉行的“低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)策略”提出過(guò)善意的提醒。

　　事實(shí)證明，由“重銷(xiāo)量輕品牌”引發(fā)的品牌孱弱、口碑下滑，都為韓系車(chē)如今的銷(xiāo)量危機(jī)埋下伏筆，一步步將“現(xiàn)代速度”拉了下來(lái)。對(duì)此，許多網(wǎng)友也紛紛感慨：感覺(jué)一些本土品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的韓系車(chē)；國(guó)內(nèi)外的韓系車(chē)不是一個(gè)世界的產(chǎn)品；韓系車(chē)減配嚴(yán)重，與許多國(guó)產(chǎn)車(chē)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)……

　　營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)本土化有待觀(guān)察

　　在師建華看來(lái)，韓國(guó)車(chē)企只要用心，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)還是有希望的。畢竟韓國(guó)車(chē)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)仍在，銷(xiāo)量躋身世界前列也說(shuō)明它們還是有能力做好的。

　　事實(shí)上，為了扭轉(zhuǎn)低迷的業(yè)績(jī)，現(xiàn)代起亞確實(shí)做出了不少突破性的本土化嘗試。2019年9月，現(xiàn)代起亞任命李峰為現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理起亞汽車(chē)中國(guó)本地生產(chǎn)、銷(xiāo)售、企劃等業(yè)務(wù)。去年3月，現(xiàn)代中國(guó)任命向東平為現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）副總裁、北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷(xiāo)售本部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代的市場(chǎng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)。7月，現(xiàn)代中國(guó)又任命李宏鵬為商務(wù)副總裁，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)品牌在華戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　聘請(qǐng)多位本土“營(yíng)銷(xiāo)大神”來(lái)執(zhí)掌公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，充分表明現(xiàn)代起亞希望快速扭轉(zhuǎn)在華銷(xiāo)售頹勢(shì)的決心；也足以說(shuō)明韓國(guó)車(chē)企認(rèn)識(shí)到了本土優(yōu)秀人才的價(jià)值。但不知這些“本土營(yíng)銷(xiāo)奇才”是否真正被賦予了與職位相符的權(quán)利？

　　韓國(guó)車(chē)企還有一個(gè)較大的弱點(diǎn)，就是相對(duì)封閉的零部件供應(yīng)、采購(gòu)體系，使得產(chǎn)品成本難以降低。有知情人士透露，“北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達(dá)起亞的主要零部件供應(yīng)商，是韓國(guó)現(xiàn)代起亞集團(tuán)的獨(dú)資企業(yè)。合資公司只要銷(xiāo)量沖上去了，其通過(guò)獨(dú)資零部件供應(yīng)商便能獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)”。

　　“韓系品牌只把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做賺錢(qián)工具”，師建華分析指出，“為了實(shí)現(xiàn)己方利益的最大化，韓系車(chē)企并沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則擇優(yōu)選取供應(yīng)商，這種做法直接影響了產(chǎn)品整體水平的提升�！�

　　不過(guò)韓國(guó)車(chē)企本身似乎也意識(shí)到了這一點(diǎn)，趙英曾透露：“某韓國(guó)大汽車(chē)企業(yè)對(duì)本土化采購(gòu)進(jìn)行了研究，（但）成效如何，不得而知�！�

　　“韓國(guó)車(chē)企應(yīng)真正地關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念，然后再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。否則，隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，韓系車(chē)被邊緣化的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯，甚至不排除退出中國(guó)市場(chǎng)的可能”，師建華說(shuō)。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者陳夢(mèng)宇）

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